當前位置:100EC>B2C動態>【電商快評】淘集集并購重組失敗 社交電商的紅利已過?

全國疫情數據

{{dataList.mtime}}
  • 確診

    {{dataList.gntotal}}

    較昨日{{dailyNew.addcon_new}}

  • 疑似

    {{dataList.sustotal}}

    較昨日{{dailyNew.wjw_addsus_new}}

  • 死亡

    {{dataList.deathtotal}}

    較昨日{{dailyNew.adddeath_new}}

  • 治愈

    {{dataList.curetotal}}

    較昨日{{dailyNew.addcure_new}}

【電商快評】淘集集并購重組失敗 社交電商的紅利已過?
發布時間:2019年12月09日 16:22:25

(網經社訊)12月9日凌晨,拼購類社交電商平臺淘集集發布公告,稱由于資金未能如期到賬,不得不宣布淘集集本輪并購重組失敗,公司接下來將尋求破產清算或破產重組。

淘集集CEO張正平表示,如果走破產重整路線,公司所有權將交給債權人,他將會積極聯系供應商代表和大的廣告代理商,以債轉股和認購股份的形式將平臺所有權轉讓給債權人,所得資金將全部用于公司運營,努力再次盤活平臺。假如破產重整方案無法推進,淘集集將申請破產,張正平稱他和團隊會通過個人創業努力歸還欠款。

在公告中,張正平透露,此次并購重組有兩位潛在投資者,其中一位是某大型集團公司,另一位為某PreIPO公司牽頭的基金公司。他表示,某大型集團公司存在擔心,因此需要先觀察情況;而另一位投資者已簽署投資協議,并接管公司的財務、法務工作(收走所有公章和銀行密匙),但在打款時間上多次延期,超出淘集集能承受的最后時間期限。(詳見專題【專題】淘集集并購重組失敗 貨款歸還恐將“無期”www.462371.live/zt/tjjbg

此前,10月31日,淘集集曾發布重組并購進程通報內容是:“10月23日,供應商債權人完成51%債務重組協議簽定;10月28日,收到資方書面TS,簽定投資意向書。當前淘集集并購重組進展順利;公司運營穩定;平臺運營穩定?!?/p>

11月19日,淘集集官方微博還稱,“融資重組已進入收尾階段,請各位伙伴耐心等待官方的發文,再次感謝各位伙伴與淘集集一起同舟共濟,共度難關?!?/p>

12月3日,淘集集依然發布公告,稱公司已與國內大型集團順利簽署股權投資協議,正處于等待打款階段,“我們正努力完成打款所需要的前置條件?!碑敃r淘集集表示,在收到資金后,公司將會啟動首款支付流程,根據供應商簽署重組協議的時間順序,依次為供應商支付第一筆貸款。

據網經社“電數寶”監測數據顯示,淘集集APP在蘋果應用商店下載排名曾經一度第一,而當下最新排名已在100名外;淘集集的最新版本發布日期停留在2019/12/2下午2:24:29,這距離其2017/11/11上線發布,過去僅僅才兩年不到一個月。(詳見:www.462371.live/Home/Index/appStoreDetail.html?id=1308838222

解讀一:此前淘集集為何能夠異軍突起?

有前車之鑒 分享市場紅利

網經社電子商務研究中心主任曹磊認為,淘集集作為后起之秀能夠迅速發展起來的原因之一是因為有了拼多多的前車之鑒,拼多多的發展壯大教育了社交電商市場,同時也催熟了拼購市場,淘集集算是分享到了一部分市場紅利。

主打性價比定位 服務用戶更加下沉
淘集集自認為主打性價比的定位,其服務用戶相比拼多多更加下沉。曹磊指出,因為消費分層的原因,淘集集能夠獲得拼多多還未觸及的更加底層的用戶,這是淘集集的增量市場。

解讀二:從異軍突起到破產 淘集集存在哪些問題?

問題一:重合度高 缺核心競爭力

淘集集這一年多以來的發展可以看到社交電商幾乎是依賴微信生態下發展起來的。網經社電子商務研究中心網絡零售部主任、高級分析師莫岱青指出,淘集集成立初期發展迅速,上線僅9個月月活就超4000萬,但由于與拼多多的用戶重合度達50%,之后面臨用戶活躍度逐漸回落。因此這個比拼多多還下沉的社交電商面臨發展困境。

“用戶高度重合表明目前的拼購市場已經進入存量市場競爭為主,增量市場為輔的階段。對現有成熟用戶的爭奪是平臺之間的主戰場。但同時,對新用戶,特別是下沉用戶的拓展依然會繼續存在?!辈芾谡f道。他指出,用戶的重合度高,并不意味著社交電商平臺業務的同質化,比如在入駐商品的覆蓋面,營銷拉新的玩法等方面,各平臺還是有差異的。

對此,網經社電子商務研究中心特約研究員、北京東曉騰飛供應鏈管理有限公司總經理陳虎東指出,社交電商做下沉市場并不容易。無論下沉市場的市場體量有多大,但是獲客成本其實很高。下沉市場的一個很重要的特點是用便宜的產品來爭取用戶的消費,這點一直沒有變。對于其他社交電商來說,流量永遠是王道,但是依靠純流量的業務模式,其實已經到了一個關鍵點,提高核心競爭力是關鍵。后續可能還會有很多的社交電商出現類似的情況。尤其是專注做下沉市場的社交電商來說,突發事件或將成常態。

問題二:粗暴拉新、回款慢

淘集集擅長各種拉新玩法,它主要采用把用戶付款,商家貨款用來投放拉新用戶,不斷引入新商家進入的方式,用燒錢換增長。莫岱青認為,在發展期間淘集集靠營銷方式拉新,并沒有完全建立起自己的核心優勢。因此,前期數據增長太快,逐漸用戶留存差,因此當增長無法上升時,加上回款慢,付款方式冗長給商家形成一定壓力,就會產生連鎖反應,這種粗放方式的發展阻礙其進一步發展。

另外,曹磊認為,從早年的京東、蘇寧價格戰,再到滴滴、快滴打車的補貼大戰,除了商業模式、應用場景的創新,很大程度上都離不開燒錢補貼。事實證明,在互聯網、電商行業的發展初期,圈用戶、刺激交易消費,燒錢補貼都是屢試不爽的法寶。因此,社交電商領域低價補貼的熱度還將進一步持續。

問題三:流量轉化成本高 經營手段“極端”

社交電商的天然屬性其實就是“流量”,但是流量都是有成本的。社交電商的流量其實呈現出兩端化的特點:前期獲取流量的成本比較低,后續轉化的成本高?!疤约浽诘途€城市采用手推車掃碼注冊送錢的方式獲取流量,但是后端運營跟不上,這種獲取流量的方式其實成本比較低,但是后期的轉化基本上依賴的就是周期性的流量轉化——流量持續的周期越長,或許活得比較滋潤;周期效應不明顯,則極有可能虧空,畢竟前期流量獲取的成本比較高?!标惢|說道。

另外,他指出國內的流量洪峰現在基本上集中在一些電商購物狂歡節上面,淘集集的經營手段相對極端,有時候一些商品甚至不要錢,或者打一折,在這種情況下,流量洪峰的紅利或許對于淘集集這樣的社交電商來說是一個“噩夢”,但是又不能不參與。陳虎東表示,所以在高流量的周期過去之后,該類電商就有可能出現資金鏈斷裂的情況,而社交電商的流量周期不會很長。淘集集看成是流量電商的一個代表,這類電商具有的特點是,以流量支撐運營,玩的是周期效應。一旦周期效應不明顯,這類電商的經營壓力就會被壓垮。

曹磊也指出,雖然社交電商平臺可以通過融資來獲得資金,參與到補貼大戰之中,但在當前資本環境并不友好的情況下,如果后續沒有投資跟進,資金流斷裂,再加上目前所有平臺仍處在前期投入階段,不能自主造血,燒錢補貼的活動很可能就玩不下去。而社交電商用戶屬于價格敏感群體,與其他看重服務品質、體驗的電商群體不同,很有可能會因為價格導向而轉向其他平臺。

解讀三:淘集集自救失敗是何原因?

根本原因:社交電商紅利已過

社交電商紅利已過,進入洗牌期。網經社電子商務研究中心主任曹磊認為,頭部平臺拼多多率先上市后可謂“一枝獨秀”、遙遙領先,加上“百億補貼”+“天天領現金”等策略,快速拉高拼購類電商獲客成本。在這種激烈競爭的局面下,中小社交電商自然無以為繼,“叢林法則”導致優勝劣汰。
經營原因:過度燒錢 缺乏盈利能力

不自量力,盲目“撒幣”,從淘集集被爆出資金鏈緊張起到宣布破產重組當日依舊在搞“現金紅包”活動。曹磊指出,由于市場培育前期“燒錢”過度,平臺自身缺乏盈利能力,加上平臺模式雷同缺乏差異化優勢,對用戶缺乏持久吸引力,導致資金鏈斷裂,無法持續。

外部因素:經濟環境下行 資本“寒冬” 持續

從外部因素方面曹磊提出兩大原因。第一,經濟大環境下行風險加大市場“恐慌心理”,平臺型電商牽涉商家面廣、數量眾多、涉及金額大,這類創業公司一旦有風吹草動,就會“墻倒眾人推”,商家上門討債提現,引發商家“擠兌危機”,加快平臺崩盤破產。第二,資本“寒冬”持續加劇,缺乏新的風險投資“接盤”跟進,加上洽談并購重組中的“大型機構”(有內部消息稱為京東蘇寧易購)在簽定投資意向書后,不再做“接盤俠”,最后一根救命稻草也失之交臂。

解讀四:淘集集破產后還需面對哪些事情?

對供應商:被欠貨款拿回存在不確定性

“破產清算對于淘集集而言肯定不是最好的方案,但如果無法引入新的投資,破產清算就是不得已的選擇了?!本W經社電子商務研究中心特約研究員、北京志霖律師事務所副主任趙占領說道。他認為,一旦啟動破產清算程序,被欠款的供應商通常只是普通債權人,在淘集集支付完稅款、員工 工資及補償金、清償完優先債權之后,與其他普通債權一起按照比例清償,具體獲得清償的比例現在難以確定,但肯定很不樂觀?!壁w占領還進一步指出,如果未能進入破產清算程序,還可以起訴,但是淘集集的賬戶已經被多次凍結,供應商能否拿到錢也存在很大的不確定性。

對消費者:網購問題集中 處理或有難度

據“電訴寶”(電子商務消費糾紛調解平臺)近期接到用戶對“淘集集”平臺的投訴案例顯示,淘集集存在商品貨不對板、久未發貨、保證金難退、售后困難等問題。隨著淘集集進入破產程序,消費者的問題會在短時期內凸顯。消費者的權益會受到影響,例如已在淘集集購買商品的消費者,若商品出現質量問題等,會出現投訴無門的窘境。莫岱青指出,這需要淘集集團隊在后面的時間里妥善處理,但從某種意義上來說具有一定難度。

在疫情“籠罩”的當下,電商企業又將迎來一次大考。2020年3·15“國際消費者權益日”如期而至,在這特殊時期,電商消費市場更應經得起考驗。在此背景下,網經社“電訴寶”發起“戰疫3·15 提振電商消費信心”的3·15主題活動,通過系列數據報告發布辨別電商“紅與黑”、打造“云315”平臺為全國電商用戶“保駕護航”、媒體聯動輿論監督倒逼用戶有效維權、律師團“坐堂”提供法律援助、持續開放“綠色通道”對接近千家電商等多種形式,倡議廣大電商遵守法律規范約定,依靠優質的服務贏得信賴,讓消費者暢享網購。

【版權聲明】秉承互聯網開放、包容的精神,網經社歡迎各方(自)媒體、機構轉載、引用我們原創內容,但要嚴格注明來源網經社;同時,我們倡導尊重與保護知識產權,如發現本站文章存在版權問題,煩請將版權疑問、授權證明、版權證明、聯系方式等,發郵件至[email protected],我們將第一時間核實、處理。

    烈焰传奇可以赚钱