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實戰:三個關鍵詞解讀2020互聯網營銷
發布時間:2019年12月31日 09:12:20

(網經社訊)2019,很快就過去了,幾乎還反應過來,回顧這一年,你有什么收獲,有什么不足呢?很多人都說,今年特別難,大環境不好,生意難做,但你仔細想想,那一年不是這樣的論調,哪一年不在說生意難做,但年年還在做呢!

不可否認,經濟不景氣,需求不振,對營銷的影響也是巨大的,因為首先會想到砍掉推廣費用,二沒有推廣,產品更加難以銷售,惡性循環······

我想,客觀原因總是有的,不管是什么時代,都有做的好的,也有不好的,但主觀因素永遠是最主要的,互聯網時代,你不改變,就要被淘汰,你不學習,就要被時代拋棄!

今年過年特別早,在回家過年的時候,作為營銷人,創業者,有必要回顧一下2019年這一年營銷的發展,以及展望2020年互聯網營銷的發展趨勢。

2019年營銷和2020年營銷,我分別用三個關鍵詞來解讀!2019年的營銷關鍵詞:社交,社群,裂變!2020年的營銷關鍵詞:私域流量,播商,爆力成交系統!

2019年營銷關鍵詞

2019年營銷,其實有很多關鍵詞,如新零售,5G,共享,區塊鏈,圈層,人工智能,但這些很多是技術層面,要實現商業化需要很長時間,也有的是一個偽概念,對企業品牌和產品商業化距離遙遠!我覺得從營銷的角度來說,只有三個最核心,第一是社交,社群,裂變!可以實現企業的項目,品牌和產品的落地,轉化和裂變。

第一個關鍵詞:社交

未來一切產品都是社交產品,社交是一切流量的入口,無社交不營銷!

我在講大健康專欄的時候,講過:未來一切行業都是大健康行業,一切產品都是社交產品,外加健康化、場景化和服務化。具體可以看蔣老師的大健康專欄,關于大健康產品怎么策劃,怎么選品,怎么設計模式,怎么招商,落地轉化和裂變??!

怎么才能讓品牌和產品具備社交屬性呢?我們講了四種方法:

我們來看看社交貨幣塑造的四種方法!

1、第一種方法:制造談資,也就是話題性;

2、塑造這個社交貨幣第二種方法:就是要幫助別人,

3、第三,就是我們需要塑造的正面的形象;

4、滿足用戶的攀比心理;

社交貨幣,所向披靡:

四種方法讓你的產品暢銷,甚至瘋傳;也就是說,產品同質化或者是差別不大的情況之下,怎么玩?怎么讓它流行起來,暢銷起來,就不能僅僅當產品本身來做,就不能僅僅局限的這個產品層面,我們要給它賦予一些社交的屬性,可以分享的屬性,榮耀感,權威性,這個產品才能流行起來,甚至還要結合到一些人群心理,甚至于這種模式的整合,再到系統化的社交化裂變手段。

第二個關鍵詞:社群

社群是營銷轉化的解決方案!什么是社群?社群用一句話來概括就是:精神的聯合體,利益的共同體!

社群是某個亞文化人群的集合,具有小眾和圈層化的特征。社群是在自媒體興起時,有共同需求、興趣、愛好和亞文化特征聚集起來的群體。

社群的亞文化,興趣,目標感,非常重要,要用亞文化來驅動社群的動力,用目標和利益來解決社群的持續性問題。

用小眾的亞文化驅動大眾人群,這個跟互聯網思維是一樣的,從口碑再到廣泛的覆蓋,到品牌的最終建立,不是一開始就要主流化,一開始是圈子化和小眾化,然后才是主流的價值接受。因為開始的主流,大部分甚至95%的小企業,小微企業不可能先期做到主流的,這才是根本,沒有資金,團隊,怎么做到?

我總結了社群發展轉化的7大關鍵點:

亞文化是核心驅動,商業模式是推動力;場景可以從根本上激發購買,形成剛需和流量;內容產生有效鏈接+社群是整個鏈條的驅動力量。

流量沉淀、運營、轉化和裂變,短期內聚集種子用戶進行消費者裂變;

社群運營的七大法則

第一,塑造超級IP

第二,形成價值觀和亞文化

第三,就是:場景化和服務化

第四,內容,輸出

第六,營銷轉化,

第七,就是制定規則,

社群運營實操三部曲:粉絲導入、價值輸出、快速裂變!

第三個關鍵詞:裂變

裂變營銷,2019年,我講了一年的裂變課程。

裂變營銷的流量池思維!B端賦能,C端裂變!

品牌是最大的流量池和流量來源,但品牌的策劃和塑造的方法、工具都變了!

傳統營銷,講品牌是重復,需要幾十年做一個品牌,小投入大量的人力物力和資金。但互聯網的方式,可能幾年,甚至是18個月可以上市,如瑞幸咖啡!

這是因為,我們在新的時代,需要急功近利做品牌,快速的實現品牌構建和營銷轉化落地和裂變!

什么是急功?急功是快速建立品牌,快速獲取流量。

什么是近利?近利是高效、精準的進行流量的轉化和裂變。

為什么要裂變,就是因為傳統方式獲客的成本太好了,需要用互聯網的方式來進行獲取,激活,沉淀和轉化客戶,同時希望用更低的成本讓老客戶帶來新客戶。

裂變營銷的精髓是:一句話:存量找增量,高頻帶高頻!

怎么才能裂變?

從B端入手。從投資者開始做或者B端開始,投資者既是投資者,也是推廣人,還是消費者。我們這里的投資者不是機構類大的投資者,是個體的消費和投資,創客等這種身份的,市場領導人、代理商、創客。

b端賦能,c端裂變!

2A3R模型

拉新,激活,留存,變現,病毒式傳播

存量找增量,高頻帶高頻,這樣才能裂變。

存量越大,增量越大,存量越大,效率越高;通過高頻互動,帶來更大的增量,實現裂變。

1、流量的留存第一

2. 存量找增量,高頻帶高頻

3、用戶的運營和挖掘-用數據說話、以游戲化強化用戶留存與轉化

記住三句話:

第一, 一切產品皆可裂變。

第二, 一切創意皆可分享。

第三, 一切效果皆可溯源。

2020年營銷的關鍵詞

2020年的營銷,我用三個關鍵詞來概括,這不是預測,這是我們根據這么多年營銷實戰的總結,我們希望在流量,方法,工具,轉化和成交給大家最直接和最有效的方法,都是干貨!

第一個關鍵詞:私域流量

重磅干貨!蔣軍:三個關鍵詞解讀2020互聯網營銷

品牌就是私域流量池!

高喊品牌的時代已經過去了!未來是個人IP和人設的時代,私域流量池,重視起來!

私域流量這個概念,是相對于公域流量提出的,我們把觸達和運營更加自由的流量稱為私域流量。

有兩類:高復購屬性的產品,以及高客單價+高決策成本的產品,天然適合做私域流量。

私域流量池怎么打造,核心是兩個方面

企業:品牌產品生態構建:核心消費群洞察、品牌定位、品牌核心價值體系構建、品牌文化輸出、品牌超級IP打造,品牌勢能、品牌形象及視覺設計;

個人:超級ip打造,我們講過了,主要是權威,勢能,內容和話題能力,連接能力,轉化和商業變現;

沒有人格,沒有人品,產品怎么能賣好?很多年前,我剛進入銷售這個行當,前輩給我說,銷售產品,先要銷售自己,這也算是最原始的ip化塑造吧。

我們做好社群運營打造私域流量,將為企業帶來三個核心價值:信任成交、分享裂變、創新創造。
目前私域流量的玩法通常有以下三種:

第一種,購物助手,通常適用于銷售端的百貨商店、店員、促銷員等等。

這種顧客群體較為廣泛,適合注重性價比、高頻次購物的消費品。

第二種,話題專家,適合有非常明顯特征的消費群體的運營,這個群體具有共性需求且組群意愿高的特點,比如追求專業、追求生活方式、具備社交屬性的品類。

第三種,私人伙伴,通常適用于客單價非常高的奢侈品或者教育、健康養護等品類。這一群體的忠誠顧客價值高、具備較高私密性,并且個性化要求較高。

第二個關鍵詞:播商時代

重磅干貨!蔣軍:三個關鍵詞解讀2020互聯網營銷

不直播,無流量!

5G,直播的時代真正到來了!直播打開了精準流量的大門,沒有流量,流量不精準,統統不是問題了。

所以,我要說,這個時代是最好的時代,也是最壞的時代。最好的時代,好在有自媒體,人人都是媒體,人人可做媒體,人人必須做自媒體,自媒體不是補充,而是主戰場。自媒體是是基本功,是互聯網時代,每個人的標配!

最壞的時代,就是你無視變化,無動于衷,視而不見,麻木不仁!還在央視廣告,明星代言,傳統招商,窮途末路??!

又一個風口來了!微信直播即將放開!直接PK頭條?

重磅干貨!蔣軍:三個關鍵詞解讀2020互聯網營銷

微信授權六大合作服務商申請公測名額,添加完六大服務商的微信之,他們都會說明一下情況,然后把你推薦給第三方渠道商,由第三方跟你對接具體事項:

第一,“微信直播”正式開放時間。

微信對于直播是比較謹慎的,從今年3月份開始測試,到這個月16號才放開給合作商申請內測,內測周期比較漫長,騰訊也一直在完善“微信直播”的商業模式,至于什么時候正式開放,現在還沒有確切時間。

第二,“微信直播”的合作服務商。

未來微信不會全盤處理“微信直播”服務事宜,轉而讓已經合作開的廣告商作為授權服務商去給商家進行服務,目的很明確,就是通過廣告模式去變現。比如現在已經開啟收費模式,想要加入“微信直播”,必須要交1200元代辦費,再加599的資格認證費,后續的費用,當然就是收廣告費了,類似淘寶直通車之類的。

第三,“微信直播”的流量渠道。

現在測試的流量還沒有開放公域流量,只能通過私域流量去展現,未來將會在朋友圈、公眾號、騰訊瀏覽器等平臺開放直播展現引流。

對于“微信直播”來說,現在還處于在摸索和完善中的階段,現在也不敢輕易正式開放,畢竟微信一直以來都只是一個社交為主的平臺,如果放開直播,就等于放開了“帶貨”板塊,將會給微信帶來革命性變化,所以微信要等到商業閉環這塊,方方面面都測試完善之后才會正式開放,現在我們也只能靜待結果,相信“微信直播”將會是各個行業生意人新的機會點。

第三個關鍵詞:爆力成交

無爆力,不成交!

商業的本質是什么,創造價值,價值交付,實現盈利。

都要落腳到盈利上,怎么盈利,就是成交。不但要成交,還要快速成交,爆力成交??!

沒有成交一切的引流,沉淀,曝光都是扯淡,再好的品牌,沒有銷售,在美的產品,沒有人買,有什么用呢?營銷就是要把東西賣出去,賣給有需求的人,買得起的人,因此,需要購買,大成銷售,這就是爆力成交。

我們在2019年,經過一年的準備,系統的梳理了2020年爆力成交系統,三大核心內容板塊,讓你的產品銷售飛起來??!

沒有成交,一切自嗨?。▉碓矗航袢疹^條 文/蔣軍;編選:網經社)

在疫情“籠罩”的當下,電商企業又將迎來一次大考。2020年3·15“國際消費者權益日”如期而至,在這特殊時期,電商消費市場更應經得起考驗。在此背景下,網經社“電訴寶”發起“戰疫3·15 提振電商消費信心”的3·15主題活動,通過系列數據報告發布辨別電商“紅與黑”、打造“云315”平臺為全國電商用戶“保駕護航”、媒體聯動輿論監督倒逼用戶有效維權、律師團“坐堂”提供法律援助、持續開放“綠色通道”對接近千家電商等多種形式,倡議廣大電商遵守法律規范約定,依靠優質的服務贏得信賴,讓消費者暢享網購。

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