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阿里1688盧佳業:工業互聯網不單純是一個簡單的供貨
發布時間:2020年01月02日 09:58:19

(網經社訊)由國家工業信息安全發展研究中心聯合廣東省工業和信息化廳主辦的2019年中國工業電子商務大會廣州成功舉辦。本次大會以“工業電商—產業集群轉型升級新引擎”為主題,來自政府、行業組織、工業電商領軍企業、創投機構、行業專家和媒體代表的1000多位重要嘉賓出席大會。在峰會現場,阿里1688企業采購業務部總經理盧佳業和萬華化學集團供應商管理總監王偉玲作了“新技術驅動下的企業智能供需協同網絡建設”的演講。

以下內容為其演講實錄


阿里1688盧佳業&萬華化學王偉玲:新技術驅動下的企業智能供需協同網絡建設


阿里1688企業采購業務部總經理盧佳業

盧佳業:尊敬的各位領導,各位嘉賓,大家上午好!

很榮幸能夠代表阿里巴巴跟大家分享在工業數字化經濟時代下,阿里巴巴跟工業互聯網相關企業產生的分享。

阿里研究院和內貿事業部從03年開始關注整個工業市場的變化。從03年到08年這樣一個大的經濟周期,整個國家的制造業呈現一個非常大的問題,我們的高端產能不足,低端產生過剩。國家從15年到19年一直進行供給側改革,在這個方向上探討,最近的政策都是圍繞這個方向去做的。

現在整個消費互聯網,我國已經取得非常好的進展。整個線上滲透率達到20%。個人滲透率,我國有8.3億網民,線上消費達到85%,將近85%的人進行網上消費。在這個過程當中可以看到,在更大的市場當中,更大的工業級采購達到109萬億的市場,線上滲透率目前不足1%,參加線上供貨的企業不足10%。這意味著非常大的藍海市場在等待著我們,有非常多的工業制造型企業面臨數字化轉型的周期。我們判斷在這個過程當中,企業和企業之間發生最頻繁的采購動作,將成為工業互聯網和企業采購結合非常大的切入點,是企業采購非常明確的切入點,能夠幫助工業企業快速進行數字化轉型和整個內部管理效能提升。

提到采購,這次會議有一個很大的關鍵點,從采購來探討一下我們如何進行相關的解決方案和典型的試點創新企業如何進行?首先來看一下,整個采購經歷哪些階段?這些階段的變化周期是大概10年,這與經濟周期很類似,跟傳統發展路徑也很類似。第一階段是流程化;第二階段是標準化;第三階段是自動化;第四階段是智能化。我們現在所處的是一個自動化狀態,已經完成供應端的集約,大供應商平臺的出現,能夠讓我們在產品供應商管理上實現自動化。我們現在正在向4.0時代邁進,4.0時代的基礎是什么呢?它得益于現在的基礎互聯網和IOT技術、數據、云計算,特別是5G時代的到來,后續的創新合作伙伴萬華也會提到,我們在他們的供應鏈建設上面如何使用IOT設備和整個數字化管理做無縫的連接,讓他們整個物流效率快速提升。

在5G移動互聯網、大數據、云計算等基礎具備能力的情況下,我們才有可能去開始,為什么是現在這個節點才真正向4.0采購邁進,因為現在才具備工業互聯網的基礎?,F在工業制造業企業,將近86%是主營業務成本,9%的稅收,留給制造業企業的利潤大概是5%,他們很難負擔基礎的云計算、數學的挖掘和IOT,包括未來人工智能方面的投入。當消費互聯網帶動整個基礎設施的建設,在大電商平臺具備基礎能力之后,我們到了這個時機,可以向更大的市場業務邁進。

企業之間的成本,采購成本更多的是關注我們的直接成本,直接成本是物料,大家更關心的是我們購買商品的直接價格,但還有非常重要的一部分成本,我們自己測算過,隱型成本能夠影響到采購支出的3%左右,這些隱型成本包含時間成本、容錯成本、風險成本,這些隱型成本如何解決?我們更多的是關注在生產制造領域,制造業的生產過程當中,生產采購將進占80%,我們給他們提供的解決方案是協同工具的提出。在輔料采購方面,我們和對應的品牌商合作,提出解決方案。阿里巴巴在關注工業企業里面,重點的解決方案是圍繞80%的大宗生產成本的采購和15%的長尾采購,剩下的是消費和長尾采購。

剛才跟大家介紹了整體的采購,我們的主題是如何構建買賣雙方的智能化供需協同網絡。提到這個詞之后,我們必須要關注供給端?,F在大多數、非常多的企業,他們的獲客成本非常高,談判出行的成本也非常高,同時還面臨非常大的回款壓力、金融壓力,這些都會從某種程度上轉嫁給企業。這個供需網絡的形成,一定要從供給端給他們提供非常好、非?;A的設施、工具,幫助他們降低運營成本,這一系列都是阿里巴巴要幫助供給側合作伙伴提出的。

以上是結合買方的解決方案,重點在大宗、MRO,向95%的企業提出我們的解決方案。供給端會提出金融、協同政策、協同工具,共同依托于阿里巴巴的技術服務生態,依托于網上銀行、螞蟻金服的金融服務支持;依托與整個生態構建的云合作伙伴,來構建一個高速的協同網絡。我們認為工業互聯網不單純是一個簡單的供貨,也不是一個簡單的出貨平臺,而是需要有一個基于新技術應用,構架出來的智能化協同網絡,能夠幫助我們的工業制造企業,高效形成一個協同的平臺,從而使整個產業協調高效發展。(來源:北國網)

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