當前位置:100EC>媒體評論>網經社張周平:摩貝核心競爭力明顯 但對直銷模式依賴度高
網經社張周平:摩貝核心競爭力明顯 但對直銷模式依賴度高
發布時間:2020年01月02日 14:22:08

(網經社訊)摘要:近日,網經社電子商務研究中心B2B與跨境電商部主任、高級分析師張周平在接受《現代物流報》記者采訪時表示:

1、摩貝在化學品電商細分領域扎根較深,打磨出來了自己的核心競爭力。在做好主營業務的同時,并不斷的向產業鏈上下游延伸。與大型電商平臺旗下的化工電商相比,摩貝具有兩點優勢。優勢一:提供專業服務。摩貝作為垂直化學品電商平臺,相較于1688等綜合平臺而言,提供更為專業化的服務是其立足之根本。優勢二:用戶更精準。垂直細分平臺的用戶更為精準,由平臺帶來的流量更為精準,精準的對接給采購商和供應商都提升了效率,節約了企業時間。

2、摩貝的核心競爭力主要體現在數據、供應鏈金融和線上線下閉環的服務,形成了信息流、資金流、物流“三流合一”。數據方面,旗下“化合物百科數據庫”積累了大量的數據;供應鏈金融方面,先后開發了銀企通、訂易通、賒銷通、倉融通等針對企業的采購、銷售和存貨全面而多樣化的融資產品,為平臺上的買家和賣家提供切實的資金保障。閉環方面,初步形成了信息流、資金流、物流“三流合一”,正在打造化學品行業生態圈。

3、摩貝的主要業務收入來源是“直銷+撮合”交易模式,從收入結構上看,摩貝近三年來營收主要來源于直銷,對直銷模式依賴度較高,未來需擴大第三方交易的傭金收入以平衡營收結構,避免極端化。三年來凈虧損逐漸擴大,主要原因是毛利率過低,與供應商之間的議價能力較低,在成本控制上處于劣勢,未來需在降低采購成本上努力,預計短期內難以扭轉局勢。

4、摩貝近三年的交易額成倍劇增,其中撮合交易增速迅猛,得益于供應商和客戶規模的增長。撮合交易GMV的大增未帶來相應收入的劇增,依靠第三方交易所得的傭金收入占比較低,會影響摩貝未來的規模效應。而直銷模式帶來的收入僅僅是交易過程中的差價,所以,摩貝未來的盈利空間須從降低采購成本、增加第三方交易的傭金收入方面考慮,營收增幅遠超過成本增幅時或可實現盈利。

5、在行業發展上,化工電商行業可以比照其他行業。一是加快供應鏈金融發展。大宗領域有著較強的金融屬性,企業對資金的需求強烈,化工電商平臺要加快發展在線供應鏈金融,通過給平臺上的中小微企業提供金融服務,由此加強企業客戶對平臺的黏性,提高了平臺的盈利水平。

6、二是要線上線下相結合發展。B2B電商要取得更好的發展,純信息服務已不能滿足企業的需求,線上線下相結合的方式已成趨勢。

點擊查看原文

網經社“電融寶”是專業的電商投融資服務平臺。擁有的20000+投資方數據庫(包括天使投資人、VC/PE、產業資本、互聯網巨頭、上市公司等),以及近20年10000+電商融資事件大數據庫,為創業者提供項目主頁、項目診斷、項目包裝、投資人對接、項目宣傳、融資路演、社群對接、數據庫定向發送等多項服務。是電商企業投融資的重要“智庫”與投資者之間的“橋梁”。

【版權聲明】秉承互聯網開放、包容的精神,網經社歡迎各方(自)媒體、機構轉載、引用我們原創內容,但要嚴格注明來源網經社;同時,我們倡導尊重與保護知識產權,如發現本站文章存在版權問題,煩請將版權疑問、授權證明、版權證明、聯系方式等,發郵件至[email protected],我們將第一時間核實、處理。

    烈焰传奇可以赚钱