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實戰:淘金流量是否還有出路—‘雙生子佯謬’
我是東方派代網發布時間:2020年04月30日 09:10:43

(網經社訊)序言

之所以今天會分享淘金幣,是因為淘寶官方4.21號發出來的一個關于淘金幣購買的通知。很多商家開始著急,問淘金幣流量還能做么?曾經的引流暴力渠道,經過幾次改革,慢慢沒落,到底又經歷了什么?本次分享主要從以下幾點,也是各位商家非常關心的。

1. 中小賣家為什么要做淘金幣

2. 淘金幣流量的發展史

3. 淘金幣流量的優缺點

4. 淘金幣適合哪些類目

5. 淘金幣操作需要滿足哪些條件

6. 淘金幣流量快速入池5大條件

7. 淘金幣流量斷流問題

8. 淘金幣流量如何維護

1. 中小賣家為什么要做淘金幣?

隨著這一兩年淘寶的發展形式來看,推薦式流量占據了淘寶的半壁江山。各個渠道表面上呈現下滑趨勢,實際上是流量碎片化嚴重,而多渠道引流在當下運營店鋪中成為不可缺少的一種局勢。

直通車、超級推薦、鉆展難開?

通過這幾年跟很多商家接觸的情況來看,他們在運營店鋪的時候缺少整體計劃、整體運營思路,缺少應變的策略,腦子就是一個字‘刷’。據不完全統計,會開直通車的人數>超級推薦人數>鉆展人數,這就是當下赤裸裸的情況!并不是付費有多貴或者多難,而是我們根本就不會。

搜索難做?

傳統意義上,很多商家把搜索當成s單。換句話說你這跟指鹿為馬,沒什么兩樣。我們習慣了猛刷坑產和堆砌單量那個年代,它影響了幾代淘寶人。你會發現那些一成不變的、整天哭喊著淘寶難做的商家,會慢慢被淘汰。如果你覺得昨天很好,那么今天你的混的很慘。只有跟得上腳步的,順應淘寶局勢發展,你才不會被淘汰。

首頁難做?

首頁作為推薦式流量,系統免費推薦,流量池很大,但對產品要求很高。如果我們的產品想被系統推薦到首頁:首先產品的主圖點擊率、詳情頁介紹、評價內容達到行業優秀,產品鏈接要有一定的搜索權重,單純的s單首頁流量很難起來,需要配合超級推薦,所以這一系列的操作對于我們普通商家也是很難做到。

中小賣家為什么要做淘金幣?

淘金幣流量之所以受到中小賣家的喜歡主要有以下幾點

①多渠道引流增加店鋪權重

②很容易入池

③操作簡單,單量很少

④成本低,見效快,爆發快

⑤流量池大,系統推薦類似首頁

2. 淘金幣流量的發展史

淘金幣的來源

買家購買店鋪的產品,系統根據其購買金額贈送其一定比例的淘金幣,天貓店是不返淘金幣的。同時我們可以通過金幣莊園,通過收菜、簽到、做任務獲取淘金幣,這類似與社交化的入口。

淘金幣的發展史

2014年之前,淘金幣流量作為低客單產品的天堂,流量池巨大,轉化很好

2015年-2017年 活動雞肋,壓制搜索,被很多商家拋棄

2018年-2019年7月份 春天再次降臨,屌絲逆襲,破繭成蝶

2019.8-至今   兩次大的變革,機制改變,但依然可以繼續操作

淘金幣的展示位置

淘金幣流量與其他渠道流量特殊之處,形成了自己的一個端口流量渠道,看下面圖片展示

淘金幣流量的性質

淘金幣流量其實跟猜你喜歡類似,系統根據買家的購買記錄,瀏覽記錄,形成行為標簽。當產品上架之日,系統開始抓取記錄產品標簽。這樣一來系統根據產品的標簽,匹配相似度高的人群池,給予展現。換句話說就是產品找人,屬于推薦式流量。

淘金幣流量定位

淘金幣雖然經過幾次大的變革,但地位根本沒有被動搖,依然很受中小賣家的歡迎。淘金幣作為淘寶社交化的突破口,客戶粘性的紐帶,讓客戶體驗邊玩,邊購物。這種體驗式購物,聯系了商家跟客戶之間的互動,一直備受淘寶推崇。

3. 淘金幣流量的優缺點

①優點

安全性

嚴查時候,什么流量被稽查的風險最低?答案很明顯:推薦式流量。隨著淘寶近幾年的變化,我們會發現S單效果越來越低。有人說之所以被稽查跟資源有關系,好的資源不被稽查。這個確實根資源有一定的聯系,但本質上是稽查系統的改變。在這幾年嚴查期間,通過很多商家測試做淘金幣被稽查的僅僅只有一個商家。其原因,我們在做淘金幣單子的時候,切忌不要做搜索單子。

操作簡單、花費低

淘金幣流量不同于搜索流量,很多商家在做搜索的時候一周S上千單,而淘金幣區區幾十單就可以快速爆發。

維護簡單

一般淘金幣流量爆發之后,需要簡單的去做坑產維護,流量便可繼續爆發

②缺點

推薦式流量最大的缺點就是轉化率低,但流量池大

容易壓制搜索、首頁流量,這點需要控制

波動性大,需要在節點控制

4. 淘金幣適合哪類類目?

基礎要求:對于c店要求是三鉆之上,貓店要超過90天,店鋪dsr不能低于4.6分

通俗來說:淘金幣適合任何類目,只要產品能做淘金幣。受到淘寶流量碎片化的影響,多渠道引流,可以快速給店鋪加權。同個產品,如果處于競爭狀態,如果你的競爭對手打開了淘金幣渠道,相對來說,他所占的坑位要在你的前面。所以說,淘金幣流量有時候還算是一個不錯的選擇。

嚴格來說:淘金幣流量更適合低價產品,流量池大,轉化也很高。比如水果、食品、童裝、手機殼等等。轉化高、流量池大、成本低,這就是中小賣家喜歡的原因。當然對應的人群大多說是三四線城市,年齡層次、消費層次也比較明顯。

5. 淘金幣操作需要滿足哪些條件

產品內功

①主圖

主圖一定要能直觀的把我們的產品展示給我們的客戶

促銷文案,要抓住客戶的心里

中心要明確,色彩搭配,簡單大方

②詳情頁

吸引客戶眼球

產品賣點展示

解決客戶問題

優勢刺激購買

解決物流售后

③評價

基礎評價15-20條

字數30字之上

內容真實可信

曬圖真實可信

禁忌找模特拍買家秀,太假

基礎權重

①搜索權重

自然真實搜索流量100+

②精準標簽權重

超級推薦拉一下精準人群

6. 淘金幣流量快速入池6大條件

1. 金幣抵扣開通

2. 金幣頻道推廣工具純金幣競價勾選

3. 金幣余額持續大于2萬

4. 有一定的搜索權重

5. 超級推薦拉精準人群

6. 主圖沒有牛皮癬,抓取第一、第二、第五

7. 淘金幣流量斷流問題

1. 金幣余額不足,會導致斷流

2. 坑產跟不上

3. 轉化率太低

4. 競爭加劇,坑位搶占

5. 金幣抵扣比例太低

8. 淘金幣流量如何維護?

1.淘金幣變革系統的考核標準

① 商品月銷量越高,給與的金幣推薦力度越大

② 7天日均轉化率越高,給予的金幣流量越大

③ 店鋪熱銷單品,給予淘金幣流量傾斜

④ 好評率和DSR越高,金幣推薦流量就越高

⑤ 相對同行,價格越低,金幣推薦力度越大

2.操作流程

①首先保證金幣余額不能低于5w

②流量增長時,坑產跟上,分時段布局

③轉化率,不能過低,行業優秀水平

本期暫時分享到這里,希望幾千字的運營經驗可以幫助大家,需要哪方面的幫助可以私信我。盡力提供幫助,讓大家少走彎路。歡迎大家積極留言,互相交流學習!

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