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實戰:獨家揭秘手淘流量玩法 分享最省錢的引流方式
歐陽曉奕甩手網發布時間:2020年04月30日 09:24:26

(網經社訊) 隨著武漢的解封,很多地區的店鋪已經逐漸步入正規,正常生產,發貨,仿佛一切又回到了從前,但是真的能回到以前么?

其實很多店鋪疫情結束后,在推廣的過程中都會發現,想要店鋪跟以前有源源不斷的流量,在也不像以前一樣那么簡單,先不說轉化的問題,單單從流量入口這塊,就跟以前差了十萬八千里。

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為什么重新推廣后會出現這么大差距?其實是因為店鋪停止推廣這段時間,之前積累的權重已經重新計算了,堅持推廣的商家所獲得的好處是非常大的,而中間因為各種原因,沒有推廣的朋友,更是能感覺到差距有多大。

圖片

所以今天的問題就圍繞著流量來分享的,無論是哪方面的流量渠道,肯定不是等來的,更多的是通過我們的優化,一步步達到流量獲取的指標,最終為店鋪帶來意料之中的成交量。

很多店鋪可能會涉及到流量不增長,或者是短暫下滑的情況,尤其是手淘的流量占比,更是少之又少,很多店鋪付費占比過高,推廣成本增加,店鋪轉化差等等一系列的問題,都跟流量有著關系。

話不多說,現在就開始分享文章內容!

手淘流量的獲取規則

常年做淘寶的商家會發現,付費推廣的作用是初期引流打標,中期優化調整,后期把控占比的一個過程,我們所有人的目的,都是抱著用付費流量帶動手淘這些免費流量的目的,但是想要達到這個最終目標,往往是需要付出很多的努力去優化才能達成。

淘寶店鋪流量來源

想要獲得平臺扶持的免費流量,就要從一些數據指標上完成,例如點擊率,收藏加購,轉化率,DSR,好評率,層級和權重這些比較綜合的數據指標,平臺才能正確判斷,店鋪值不值得給扶持流量。

無論符不符合手淘流量的扶持,系統在前期都已經做好的評估,畢竟想要在類目里獲得更多的流量,平臺也要考慮店鋪能不能把握住,給了店鋪足夠的曝光量,店鋪又能否帶來相應的轉化回應平臺的信任。

雖然有些產品的排名會非常低,但是由于千人千面的展現機制,很多產品搜索排名雖然不高,還是有著一定流量和轉化,當然這些流量很不穩定,可能今天給了扶持,明天又停掉扶持,這些種種因素,讓一些兢兢業業的中小商家,每天猶如走在刀尖上一樣,生怕這些流量突然就消失了,所以我們要流量的前提,就要盡可能的提高這些數據指標,店鋪才能有更多的流量進店。

舉例影響手淘流量的因素

影響店鋪的指標太多了,今天就列舉幾個比較重要的因素,也好為大家做一個參考,以后也能盡量的避免這些問題。

1、產品基礎

一個店鋪能不能做起來,不光是靠操作技巧,還要看產品基礎,產品基礎包括貨源,質量,利潤,這三大要素。一個產品能不能做爆款,更多的是取決于產品本身,在初期選款時盡量以數據為依據,不要加入個人想法,除非是線下有工廠的朋友,這種情況可以除去。

一個好的產品要從定價開始,到分析店鋪人群,產品人群,以及市場的競爭熱度去決定的,有好的銷量,也要控制退換貨的情況,以免DSR出現波動,影響平臺對店鋪的權重處理。

2、店鋪基礎

對于店鋪基礎這塊,涉及的東西就比較多了,店鋪裝修,主圖,詳情頁,標題,曬圖評價,銷量等等指標,尤其是想做搜索流量的商家,更要注重標題的調整。

一個好的標題要結合產品的優質關鍵詞,并且注重產品的相關性,有了相關性高的關鍵詞,才能快速提高搜索流量的轉化度,產品的屬性詞包括款式,版型,產品優勢詞,標題當中都要包含這些詞,在把這些詞加入一些擴展詞。

圖片這塊的目的是為了提高點擊率和轉化率,尤其是創意圖要重點突出產品特點,對進店的人群標簽進行強化,有助于長期提高轉化率的指標,尤其是標題當中含有的屬性詞,在創意圖上同樣要重點凸顯出來。

3、層級

三層級和七層級的流量上限是不同的,三層級的店鋪無論如何努力,都很難達到七層級的效果,層級決定了流量上限,但是不影響同類目同層級的流量獲取,人群精準的店鋪,在同層級里可以獲得更高的流量,也只限于同層級,但是不優化基本是沒有流量的。

淘寶店鋪層級

4、人群標簽

個性化展現機制,當買家搜索產品關鍵詞時,每個買家頁面展現的產品是不同的,想要把產品展示到精準人群,就需要把產品做好精準標簽,這樣引流來的人群也會是精準人群,展示的都是精準買家,有助于系統后續發扶持流量是否精準。

人群標簽

所以在初期選擇關鍵詞時,就要以精準關鍵詞為主,一開始用一些廣泛詞,會導致店鋪的進店買家混亂,同一個產品有自己不同的屬性詞和賣點,進店買家也是起到打造標簽的作用,尤其是轉化的買家,對于強化標簽的作用更大。

手淘首頁流量操作方法

一般人群標簽分為性別,年齡,消費層級,產品風格等等,系統會根據買家的一系列行為,捕捉標簽關鍵點,對不同屬性的買家推送各自需要的產品,在推送時也會關注買家平時消費層級,這幾個標簽必須完全符合才會推送。

當然標簽不單單是這幾個,標題,主圖,詳情頁,收藏加購,同類型產品的瀏覽深度和購買次數,都是增加標簽精準度的數據指標。

猜你喜歡并不是單純猜買家的標簽,同時也是猜買家的標簽,這些標簽越是相近,就更容易做流量推送。

首頁流量是比較大的流量入口,優點是流量多,但是缺點是轉化差,穩定差,所以在做首頁流量的時候,就得圍繞著持續性和投產去優化。

流量

用直通車和超級推薦都可以打造首頁流量,新鏈接需要做一些基礎銷量和曬圖評價,因為首頁流量對創意圖的要求比較高,剛開始可以多做一些,選擇一些高于行業平均水平2倍以上的圖,選擇幾個數據比較好的關鍵詞,在類目瀏覽高峰期投放,人群溢價可以設置比例高一些,150%-300%之間都可以,等流浪爆發起來之后在開始關注PPC,考慮拖價的優化,一般操作起來一周就能見到效果了。

搜索流量操作方法

搜索流量主要是通過標題來搜索產品,在編輯標題之前,要選擇一些數據比較好的詞根添加到標題里,最好是以精準詞為主,在測試關鍵詞時,要先讓關鍵詞獲得一定的展現量,這樣才有足夠的點擊率和轉化率,可以快速的編輯好一個優質標題。

關鍵詞剛開始想要展現量,最好還是通過精準詞的方式來提高展現,不是大詞帶來的垃圾展現,精準詞最好是選擇前10的位置,一般這個位置PPC都比較高,出價以有展現為主,人群溢價在50%-100%左右,幾天就可以不錯的數據,等搜索流量已經穩步提升之后,人群溢價還可以繼續提高一些,達到150%-200%左右。

在操作的時候要注意,不要單獨針對某部分人群提高溢價,尤其是溢價比例非常高,這樣等于是把店鋪流量局限在這部分的人群上,影響店鋪挖掘其他人群的轉化機會。

淘寶搜索流量

我的數據之所以溢價比例比較低,是因為這個店鋪的權重比較高,七層級店鋪,不需要多高的溢價,也會有比較精準的人群進店,數據的反饋也比較好,有同樣權重的店鋪也可以用低溢價的方式。

這篇文章寫到這里就結束了,分享了一些思路上的東西,方便大家可以快速借鑒,在操作的過程中,不要局限于某一種操作方法,很多朋友想的比較簡單,其實操作這塊一種問題,都有很多種解決方式,看起來是簡單的,實際上你不知道對方店鋪用了多少方式去跳失,要保持初心,不忘本心。

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【關鍵詞】手淘流量引流
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