當前位置:100EC>商家服務>實戰:如何正確開直通車 開車方法及開不好5大因素

全國疫情數據

{{dataList.mtime}}
  • 確診

    {{dataList.gntotal}}

    較昨日{{dailyNew.addcon_new}}

  • 疑似

    {{dataList.sustotal}}

    較昨日{{dailyNew.wjw_addsus_new}}

  • 死亡

    {{dataList.deathtotal}}

    較昨日{{dailyNew.adddeath_new}}

  • 治愈

    {{dataList.curetotal}}

    較昨日{{dailyNew.addcure_new}}

實戰:如何正確開直通車 開車方法及開不好5大因素
九方龍丘甩手網發布時間:2020年04月30日 09:25:42

(網經社訊) 想要做好直通車,首先就要了解直通車的展現形式,不同的投放模式,帶來的展現效果是不一樣的,更需要不同的推廣技巧。

總結就是一句話,千人千面,根據每個人的搜索習慣和記錄、來針對的推薦,來增加點擊率的目的,進而增加轉化率增加銷量的目的。

直通車投放的渠道:手機和電腦兩個端口,不過現在基本都是在獲取手機端的流量。

直通車

說到直通車,很多淘友都是談車色變,不知道你首先想到的都是什么?

流量,點擊率,轉化,PPC,RPI,還是白花花的銀子呢,

每一位淘友想到的肯定都是不一樣的,這就是因為每個人對于開車所掌握的技術是不一樣的,

有人天生就是喜歡手動擋,要的就是這種操控的快感,可有的人就是喜歡自動擋,就是要舒服,簡單,更容易操作,

但是不管是手擋還是自動,都有開的好和開的不好的,這就是因為每個人的教練是不一樣的,

俗話說師傅領進門,修行看個人,但要是有一個好的師傅,我們進門的效率那肯定是大大的提高。

同樣的道理,很多淘友沒有流量,沒有銷量,就是因為車子開的不夠好,甚至有的淘友、根本就沒有明確、自己到底適合開什么樣的車子,

總是在煩惱車子開了半天、就是沒有流量,點擊率沒有,PPC降不下來,更別說 是轉化銷量了,

世間多有的道理都是相同的,不管我們從事哪個行業都可以應用到的,既然車子開不好,可以利用倒推的思路,找到車子開不好的原因,

只要明確了原因,就能找到解決的方法,任何事情都是有原因的,所以我們需要的也是找到這個原因,

如果自己屬于那種當局者迷的狀態,那么最好的解決方法,就是找到一個好的教練,

教練的指點,永遠是最節省金錢和時間成本最好的方式,

直通車

今天就很多淘友都關心的、直通車開不好,影響流量的因素,來和淘友做一個簡單的分享,希望淘友,以后都能、不在因為車子開不好,而導致寶貝沒有銷量了!

核心——點擊率

開車是需要技術的,這點淘友都是清楚的,這也就是為什么很多年淘友店鋪銷量不佳的原因,直通車的核心就是:點擊率、點擊率、點擊率。

重要的事情說三遍。

只有再點擊多了前提下、才能真正的實現寶貝的轉化,那么重點來了:點擊率是怎么來的,又是如何才能提高呢?

寶貝的款式,開始的時候,都是不知道哪個才是真正受到市場追捧的款式,那么就需要我們來做測款,

對于淘寶各類目來說,好的款式是至關重要的一個環節,好的款式,再加上產品有賣點,配合一個好的創意圖片,(所以美工也是至關重要的一個環節)就會讓你的產品有眼前一亮的感覺,

創意圖片

既然是這么重要的一個環節,有沒有什么好的方法、可以輔助淘友來更快的、找到爆款呢?

方法1、

淘寶的關鍵詞搜索,找到同類型產品賣得最好的幾個產品,可以選擇跟款的方式,也就是市場什么賣得好,我也可以跟著賣,蹭熱度,但是你的寶貝一定要有價格優勢。

 

淘寶關鍵詞

同樣的方式也可以用在1688上,搜索關鍵詞,然后根據銷量排行,市場賣的最好的幾款,(阿里的數據還是比較精準的,因為阿里是做批發的,也可以說是零售的源頭,零售好,批發的量也就大,反之也是同樣的道理)

也可以根據產品的訪問時間,(一般都是30秒左右),跳失率低于70%就是一個不錯的數據。(具體的類目和產品會略有差別)   

方法2、

在生意參謀查詢銷售數據排行,時間的跨度可以適當的大一點,這樣更具有參考性,根據訪客數據,計算出UV值,然后開始測款,然后在根據數據的反饋進行針對的調整。

方法3、

也可以憑借自己的經驗和印象來選一個款式,進行測款,經驗和印象也是很關鍵的一個能力,

其實很多人都具備這樣的天分,尤其是在某一個行業已經很長時間了,對于市場和行情以及買家心理有一定的把握了。

再結合自己店鋪的寶貝,挑選出最性價比,又能有一定潛力的產品,進行測款,然后在看反饋的數據,進行調整,

直通車

既然點擊率是轉化的關鍵,那么點擊率不好,是不是就需要我們、找到影響點擊率的原因呢?

這里給阿丘給各位淘友總結了影響點擊率的五大因素:

1、點擊率——關鍵詞

開始測試點擊率的時候,選詞也是另一個關鍵的環節,開始最忌諱的直接上熱詞,可以先用中詞和長尾詞,做測試,積累一定的數據之后再來加熱詞。

如果是開始就直接上熱詞,得到的數據并不是真實的一個數據反饋,都是行業的平均值,只有在累計一段時間的數據之后才能體現自己真實的數據。

關鍵詞

前期做測試就是為了避免數據不真實的情況出現,從而讓我們獲得一個比較低的質量分,這時候還想要獲得一個好的排名,成本就會比點擊率穩定之后大很多。 

2、點擊率——投放地域

做好前面的兩步之后就可以正式開始開車了,先把熱詞加上去,然后根據生意參謀的數據,找到地域數據報表,(盡量拉取最近時間的數據,這樣可以提高數據精準度,參考性會比較的大)

點擊從高到低排位,找到最近展現高,點擊高的幾個地區,針對的投放這些地區,如下圖:

投放地域

根據優化點擊率的不同時段,有針對性的調整投放地域,限制部分低點擊率地區的投放。

3、點擊率——關鍵詞出價卡位

前面我們已經說到了,開始的時候不要上來就是熱詞,要測試之后根據數據的反饋,在針對對得上熱詞,

上了熱詞之后,也不要直接占到首頁的位置,最佳的策略是占領幾個點擊率比較高的位置,移動首條的位置都是燒錢起來的,成本是在太大,沒有必要,也不見得點擊率就會很高,

但是付出肯定會有一定的收獲的,當我們的質量分達到10分之后,可以從首條的位置退守到移動7——10位置,

PS:

首條的位置成本是比較大的,這時候我們就要考慮投入產出比了,

首條的位置爭奪的最為激烈,所以不適合長期堅守,相反在移動4——6的位置更為精準、雖然展現不是最多的,但是點擊率并不一定會低于首條的位置,而且成本也是比較低的,

但是由于位置靠后展現量不是很多,可能會導致質量分會出現小幅度下跌,這時候需要我們經??幢O控一下數據,

如果點擊的費用逐漸的增高了之后,就要在次調到移動三的位置,質量分達到10分之后再次退守到移動7——10的位置,這樣反復操作,為的就是帶動免費的流量。

4、點擊率——圖片

主圖是不是具備一定的吸引力,也是影響點擊率的一個重要因素,如果同樣的產品,別人的圖片賣點比你的多,

那么點開的幾率就會大過你的產品,人的天性就是喜歡美麗的東西,好看小姐姐你肯定希望能夠多看一會,

所以這就需要我們在寶貝的主圖上多下點功夫,盡量的突出產品的賣點,和同類的鏟平相比較要有對比性,

點擊率

5、點擊率——數據(標題、評價、銷量....)

如果是買家看到圖片的款式和效果還不錯的時候,就會進一步的了解寶貝的情況,下面就是數據說話的時候了,

點擊率

標題、這是不是自己想要的款式,

價格、決定了是不是自己有能力接受,

銷量,這個款式在市場上的反饋情況,大眾的眼光是雪亮的,

評價,評價也是一個直觀重要的環節,證明這款產品的質量是真的好,

不光要吸引來買家,更要用寶貝的質量打動買家,打消買家的一切顧慮!才能讓買家放心的下單購買!

總結:

今天我們主要講了直通的推薦機制,它是千人千面的,也就是根據每個人過往的搜索記錄和數據來針對的推薦,每個人搜到的結果都是不一樣的,

基于這樣的機制下,我們又該如正確的開好直通車,以及影響車子開不好五大因素。

網經社電商大數據庫“電數寶”(DATA.100EC.CN)基于電商行業12年沉淀,包含66+上市公司數據庫、53+新三板公司數據庫、150+獨角獸數據庫、200+千里馬數據庫、4000+投融資數據庫以及10萬+創業項目數據庫,全面覆蓋“頭部+腰部+長尾”電商。適用于電商從業人員、研究人員、創投人士、政府人士、高校師生、商家賣家等,旨在通過數據可視化形式幫助了解電商行業,挖掘行業市場潛力,助力企業決策,做電商人研究、決策的“好參謀”。

【版權聲明】秉承互聯網開放、包容的精神,網經社歡迎各方(自)媒體、機構轉載、引用我們原創內容,但要嚴格注明來源網經社;同時,我們倡導尊重與保護知識產權,如發現本站文章存在版權問題,煩請將版權疑問、授權證明、版權證明、聯系方式等,發郵件至[email protected],我們將第一時間核實、處理。

【關鍵詞】店鋪直通車開車
    烈焰传奇可以赚钱 二四六天空彩选好资料大全 急速赛车平台网站 千炮捕鱼2内购免费版 qq麻将怎么下载不了了 龙江风采36选7开奖结果 五分彩万位有什么技 新疆11选5时时彩 网游赚钱项目 科乐吉林麻将手机版下载 黑龙江体彩11选五5