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國聯股份錢曉鈞:植根于垂直供應鏈的產業互聯網效率更高
億邦動力發布時間:2020年04月30日 09:49:06

(網經社訊)在“加速度2020產業互聯網峰會”上,國聯股份總裁錢曉鈞發表了題為《平臺、科技、數據打通工業互聯網》的演講。他介紹說,目前國聯股份主要有三個業務板塊,一是信息服務平臺,國聯資源網;二是垂直交易平臺,包括涂多多,衛多多,玻多多,紙多多,肥多多、糧油多多;三是數字技術服務平臺,國聯云。

錢曉鈞表示,國聯股份在產業互聯網方面的階段性成果,得益于適當的運營策略。公司從交易端切入,積極推行集合采購、拼單團購,即下游歸單、以銷定采、訂單反推、上游議價模式。

“一是行業策略,即選擇上游相對集中而又充分競爭,下游高度分散,中間流通環節較多的行業。二是產品策略,即每一階段集中打一個單品,在單品取得一定成果后,針對同一個客戶主體做原材料復銷和供應鏈延伸。三是上游策略,選擇核心供應商,進行訂單集中推送,加強議價能力和上游影響力。四是下游策略,即通過集合采購、拼單團購、一站式采購等方式進行運營,同時與次終端建立屬地服務聯盟?!?/p>

他同時認為,產業互聯網的進入門檻還是比較高的,需要深厚的行業積累和團隊沉淀。在行業方面,需要對行業上下游有深厚的理解和資源積累;在團隊方面,需要互聯網基因和傳統業務的高度融合。

“在深度供應鏈策略上,多多電商在以單品突破、集合采購迅速獲取市場優勢的基礎上,會沿著單品產業鏈向它的上游供應鏈和相關供應鏈不斷延伸,越往上移對供應鏈的把控和對下游的影響力會越大,任何一個環節都是以集合采購的方式往其上游推進,對這個環節的上游產生更好的議價能力和平臺影響力,這是深度供應鏈方面的打法。比如鈦產業,我們按照深度供應鏈策略,從鈦白粉已經縱向和橫向推進到四氯化鈦、金紅石、高鈦渣、鈦精礦、鈦中礦,以及海綿鈦、鈦材品類?!?/p>

據悉,作為公司發展戰略,國聯股份通過平臺、科技、數據構建產業互聯網生態體系?!捌脚_運營方面,通過工業電子商務滿足流通環節的交易需求;從交易端切入,打通上下游,有大量訂單和一定交易規模的基礎上推進智慧物流,滿足供應鏈上的交付需求,物流、倉儲這些環節;之后在風險可控、信用可控的基礎上做金融科技,滿足供應鏈的資金需求;之后再滿足上下游工廠的生產需求,做數字化工廠,同步在多多平臺上把上下游工廠進行共構鏈接,形成這條垂直產業鏈的工業互聯網。平臺運營的側重點都是立足在垂直產業鏈上,試圖從交易、物流、金融、生產環節形成供應鏈上的閉環,這樣做對于上下游的影響力、把控力以及降本增效的可能性才會更高。

通過交易驅動上下游接入智能工廠服務,形成垂直產業鏈的工業互聯網閉環,從而實現降本增效。在平臺運營的基礎上,需要交易數字化、供應鏈數字化、生產數字化等科技工具體系的使用;通過平臺規?;灰缀蛿底只ぞ唧w系的應用則可以自然沉淀各種交易、物流、生產等大數據,進而促進供應鏈的降本增效、質量提升和效率變革?!彼f。

清華大學柴躍廷分析認為,產業互聯網發展前景廣泛,但是需要大概十年左右的時間才能形成成熟、規?;倪\作,因此行業需要有足夠的思想準備和資金準備。

“相比消費互聯網,產業互聯網模式更為復雜,主要表現在互聯的多層次性,包括采購銷售供應鏈互聯、生產制造能力互聯、企業內部業務互聯。與此同時,人才隊伍建設也有待加強?!彼f。

據了解,“2020億邦產業互聯網云峰會”是一次12小時不間斷的線上峰會,于4月25日10:00-22:00舉行。峰會以“加速度”為主題,分“對話資本”“新基建看點”“工業互聯網”“數據中臺”“玩轉產業營銷”“供應鏈突進”“先行城市”等環節,聚集30余位行業大咖,共同探討產業互聯網的加速度。



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