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新零售開啟“直播經濟”模式
文君中國江蘇網發布時間:2020年04月30日 11:02:09
4月30日,由市商務局牽頭的助力外貿企業拓展內銷的直播活動也將啟幕。越來越多的無錫企業通過在線直播,尋求數字經濟時代的貿易增長點。

(網經社訊)企業趕時髦 直播帶貨忙不停

“太劃算了!買它,買它!”“小姐姐們下手好快,已經搶掉65%啦!”4月28日21點,無錫肯德基員工金華、袁天龍在直播間里賣力推介,時不時還吃上兩口漢堡包或雞米花,引得網友口水直流、紛紛下單。這是4月20日以來,無錫肯德基開展的第四場直播帶貨?!霸诰€人數最高時達2.8萬人,累計15萬人次點贊,數萬張兌換券搶空,后續的效應還在持續顯現?!闭f起公司的新嘗試,無錫肯德基公共事務部經理朱文華頗為滿意。

疫情期間,大東方百貨也不定時推出抖音直播,員工化身主播在線推薦商品。大東方股份有限公司百貨事業部總經理朱憲坦言,利用抖音、直播等方式把消費信息精準傳送給客戶,讓大家可以根據自己的需求下單,使得線上客流量高于線下。

直播的火爆令制造企業也坐不住了。紅豆集團加大“觸電”頻率,2月份旗下各品牌在阿里系旗艦店累計直播時長超過870個小時,累計觀看量突破50萬人次。4月初,紅豆居家的一場直播帶貨,近18萬用戶圍觀、訂單超2400個。

政府搭平臺 共尋經濟新動能

企業已經主動進入“線上時間”,政府部門也積極搭建線上平臺,推進傳統產業數字化,共同打造數字發展動能。

4月中旬,“煙火梁溪”春季消費促進季線上活動,以直播帶貨的方式,讓商家為自己的產品代言?!?小時的直播活動,吸引人氣12.4萬人次,交易約2000單,交易金額近16萬元,門店單日銷售量是平時的2倍?!绷合獏^商務局副局長干雨表示,活動不僅促進了消費擴容,還有效地為實體經濟引流。

此舉被省商務廳列入全省新模式新消費典型案例。同時被推廣的還有市商務局牽頭助力外貿企業內拓的直播活動?!耙劳袩o錫產業優勢和阿里巴巴、抖音、無錫優品電商、美團等平臺優勢,”市商務局局長汪行介紹,一方面幫助外貿企業拓訂單、穩產能,促進外向型企業實現國內國際市場協同發展,增強企業家的信心;另一方面引導企業實現傳統經營流通模式向“線上+線下”“銷售+體驗”“展示+交易”等新零售模式的轉向。

據悉,此次活動首批已吸引了50余家外貿企業報名參加?!爸辈サ娘L口是真的來了,實體經濟正好順勢解鎖新技能,為品牌帶來高效的訂單轉化?!币患裔樋椘髽I負責人的話,說出了眾多參與企業的心聲。

多方探未來 這股“風”能持多久

直播帶貨會不會只是疫情期間解困的“救命稻草”?這股“風”能夠持久嗎?

“從目前發展及各方反應來看,不會只是一股‘風’?!笔猩虅站质袌鲞\行和消費促進處處長雕晨認為,直播影響已迅速拓展至實體經濟領域,這一新型營銷模式會繼續,同時商場的線上產品更加豐富,線上服務也更專業、更有針對性,形成線上帶貨與線下銷售相互配合的新營銷模式。

“直播帶貨通過多維度、立體化展示產品,解決了線上銷售場景性弱、缺乏交流的問題?!闭嬲详懜逅]采購部部長陸挺深有感觸。直播中,他偶爾插上一兩句無錫方言,立即引起網友共鳴。在陸挺看來,多運用生活中的場景,更容易拉近與客戶距離,讓客戶對產品產生興趣。

一場直播帶貨2萬元,同時帶動天貓商城銷售額突破10萬元、同比增長200%,這讓外貿企業劉潭服飾嘗到了甜頭。公司品牌部經理孫振月認為,直播帶貨的意義在于借助新渠道助力產品價值裂變,讓貼近消費者訴求的產品憑借價格優勢和流量紅利搶占用戶?!拔覀儠^續加大投入,利用直播迅速打開內銷市場?!?/p>

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【關鍵詞】直播帶貨流量
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