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良品鋪子A股首秀 打贏兩大“戰役”
任建新斑馬消費 發布時間:2020年04月30日 11:04:52

(網經社訊)4月30日,戰略的落實以及對緊急風險的抵御和應變能力,是檢驗一家企業的試金石。良品鋪子新近披露的年報顯示,公司高端零食戰略穩步推進,營收規模和盈利能力大幅提升。面對突如其來的新冠疫情,公司身處風暴中心,但借助全渠道優勢,一季度營收仍然保持穩中有升。良品鋪子A股首秀,兩戰全勝,迎良好開局。

高端戰略首戰告捷

2019年1月,良品鋪子在IPO的關鍵時期,宣布高端零食戰略,一度受到業內爭議。

因此,2019年的年報,不僅是良品鋪子(603719.SH)的A股首秀,更是業內外對公司高端戰略的一次全面檢驗。

年報顯示,全年公司全渠道終端零售收入97.37億,營業收入77.15億,同比增長20.97%;歸母凈利潤3.4億,同比2018年增長42.68%,實現業績三連增。

良品鋪子的經營數據,很大程度上說明了公司高端戰略的成效:

2019年,公司全渠道均實現銷售持續增。其中,線下銷售收入39.08億元,同比增長13.47%;線上銷售收入36.92億元,同比增長28.31%。

線上渠道通過調整商品結構,毛利率同比提升0.67個百分點;線下渠道在商品結構及價格策略調整下,毛利率提升1.34個百分點至35.03%;其中,直營模式毛利潤最高,為52.36%,同比增長1.45個百分點;加盟批發銷售的毛利率從上年的19.01%升至21.99%。

高端戰略之下,良品鋪子苦煉內功。2019年財報顯示,公司全年投入研發費用2736萬元,同比增長31.50%。

據了解,2019年,良品鋪子共升級高端產品如大堅果、功能餅干、營養粉、良品健康梅、本色果干等若干高端產品395款,高端銷售占比30.66%。

全渠道“抗疫”穩中有升

良品鋪子能打“戰役”,更能 “戰疫”。

今年以來,突如其來的新冠肺炎,讓良品鋪子身處疫情的風暴眼中。公司5成左右的收入,來自全國15個省份、130個城市的2400多家線下門店。湖北所處的華中地區,歷來是良品鋪子的主力市場,2019年貢獻了公司主營收入的1/3。

疫情期間,湖北的線下門店,受到較大沖擊,湖北以外的門店,也受到不同程度影響。

公司同期披露的一季報顯示,2020年1-3月,營業收入19.09億,同比增長4.16%;扣非凈利潤下滑4.14%,總體好于市場預期。

良品鋪子表示,疫情之下公司一季度仍穩中有升,主要得益于公司全渠道運營的商業模式。在全民居家抗疫,線下門店客流受影響的情況下,一方面,公司加大線上渠道的銷售,收入同比增長25%,線上銷售占比由上年同期的45%增至55%。另一方面,積極推行外賣、拼團、社區團購等“門店+”業務,外賣銷售占比從去年同期的6.55%上升至14.32%,增長了118%。

此外,公司借助“全域數據分析、門店輕店體系更新、會員觸達和運營”等營銷措施,不僅從線上到線下全渠道的數字化改造,而且,對諸如融合支付寶、天貓超市、本地生活等實現跨端融合,這都讓以往很難被數字化的領域,充分被數字技術所推動,獲客張力提升。

良品鋪子相關人士介紹,從過往數據來看,一季度并非公司全年最大的一個季度。2019年公司各季度營收占比分別為23.75%、21.67%、25.34%、29.23%,二三季度利潤貢獻較高。目前國內疫情已基本平復,各行各業均已復工,疫情對良品鋪子全年經營的不利影響基本已經消化。

2020年一季度,良品鋪子逆勢擴充團隊,在原定招聘計劃基礎上擴充招聘數量至6500人,范圍涵蓋銷售人員、物流人員、管理人員、生產技術人員等諸多崗位,還瞄準了國際高端人才,包括健康營養首席科學家、全球供應鏈管理專家等。

良品鋪子表示,疫情過后,人們必將更加重視健康,與公司高端理念不謀而合。新的一年,公司將繼續深入推進高端戰略、布局細分市場,其中兒童零食為重點方向。截至2020年3月,公司已推出86款兒童零食,今年1月銷售同比增長65%。

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