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拼多多國美達成“五五購物節”合作 線下商場將納入百億補貼
網經社發布時間:2020年05月01日 14:40:27

(網經社訊)4月30日,拼多多國美零售聯合宣布已就“五五購物節”達成深度合作方案,雙方將通過聯合補貼的方式,為消費者提供平價好貨,最大力度刺激消費需求,釋放內需潛力,支持消費者實現真正“嗨購”。

這次全面合作,是拼多多與國美零售達成全面戰略合作以來進行的首次深度聯動,也是“五五購物節”期間最全方位、多維度的線上新電商與線下零售融合實踐,雙方將充分發揮既有融合優勢,將線上線下融合實踐的探索推向深處,推動百貨之城上海的新消費變革。

據網經社(100EC.CN)獲悉,“五五購物節”“嗨購節”期間,國美拼多多旗艦店將加入拼多多線上“嗨購節”專場。同時,拼多多百億補貼團隊將進入上海國美線下商場,通過線下掃碼抽獎、平臺小二+店員聯合直播、O2O小程序內購等多種形式,引導消費者在國美線上、線下店鋪進行消費。讓上海消費者實現“線上線下同享百億補貼”。

在上海國美的主要門店,雙方還將共同搭建“五五購物節”“嗨購節”專屬直播間。引入國美在售家電品牌參與直播,共同豐富消費者的購物體驗。

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▲拼多多副總裁郭令公、國美零售華東大區總經理于永狀代表雙方商定了“五五購物節”合作細節。圖片來源:國美零售

本次拼多多與國美就“五五購物節”的專項合作將持續至6月中旬,其間,雙方將結合勞動節、母親節、兒童節等推出一系列上海定制化大促活動,以持續推動上海在線新經濟的發展。

“當前拼多多與國美已經實現‘全面打通,深度合作’”,拼多多副總裁郭令公表示,希望借助“五五購物節”的契機,與國美共同塑造后疫情時代線上線下融合的標桿案例,進一步推動全行業在新消費時代的進步和迭代。

“上海國美將全力支持‘五五購物節’,在線上與線下為消費者創造同步優質服務體驗”,國美零售華東大區總經理于永狀表示,當前已經全力協調供應商,保障線上、線下消費者享受同款好貨。

店員、小二、品牌商聯合直播

早在全面戰略合作之前,國美與拼多多已經在3月底啟動“超級品牌日”。雙方聯合百家品牌共推“洋蔥式補貼”,即第一層聯合品牌商讓利;第二層通過國美供應鏈優勢,降低商品價格;第三層拼多多百億補貼,補貼直降后至高省1000元。

活動中雙方聯合了包括海爾、華為、美的、格力、索尼、戴爾、聯想等品牌,為消費者提供了家用電器、電腦辦公、數碼3C等近10個品類的6000多款精選產品。

本次“五五購物節”上,除了延續“超級品牌日”的補貼力度與品牌聯合外,雙方還將共同試水“千店大聯播”,利用店員、小二、品牌商聯合直播的方式向消費者全面詮釋國美在售的平價好貨。

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▲拼多多國美旗艦店啟用現金抵扣等新電商營銷工具進行推廣,同時店鋪內多款商品進入百億補貼范疇。

家電類屬于低頻、高單價的消費品,通過直播,能夠讓消費者“眼見為實”,從“買圖片”到“面對面”。和網紅帶貨類的直播相比,國美零售的直播基本都是各地員工和品牌商老總為主,而這些人員的優勢,就是對于產品特性和使用方式的推介更加專業,提升轉化率,而這些正與拼多多店鋪直播的邏輯不謀而合,后者致力于真正賦能商家。

“如果直播滿足不了用戶的需求,也可以約到店,甚至到家里去講,多渠道觸達客戶的方式,是今后銷售最重要的能力?!眹懒闶劭偛猛蹩≈拊硎?。

拼多多國美助力上海 打造新消費革命

4月19日晚間,拼多多宣布認購國美零售發行的2億美元可轉債,同時,拼多多與國美零售宣布達成全面戰略合作,國美零售全量商品將上架拼多多,品牌大家電接入拼多多“百億補貼”計劃。國美旗下安迅物流將接入拼多多平臺,為平臺商家在大件物流、倉配一體化、安裝交付等環節提供定向服務。與此同時,拼多多則會向國美零售注入消費趨勢性數據、平臺流量等數位零售資源。

4月28日,國美零售發布公告稱,拼多多2億美元可換股債券戰略投資已經完成交割手續。至此,拼多多國美開啟了聯盟的新階段。未來雙方還將在聯合規?;少?、定制化產品、聯合營銷、家電下鄉、形成線上線下流量聯盟等方面展開全面、深入、緊密的合作。

此前國美零售CFO方巍曾表示,國美將與拼多多攜手引領零售行業線上線下全融合的新消費模式,全面提升消費活躍度、創新度和滿意度,增強新消費的勢能和魅力,為促進消費熱起來、經濟活起來貢獻一份力量。

行業人士認為,這次合作也將加速拼多多與國美的磨合與融合共進,促進新消費時代的深度變革。一方面將支持拼多多在供應鏈、物流的改革上加快升級,滿足用戶對于品質、服務的追求;另一方面也進一步支持國美加速向線上的轉型升級,更加深度地應用店鋪直播、拼購等新電商營銷工具,能把握消費者的行為變化、需求變化和習慣變化。

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